Q：都說買和璽就是高位站崗，有這個(gè)預(yù)算還不如去我想、蘇州買，但是我們知道和璽的客群都是富人，刻板認(rèn)知中，富人都是相對(duì)比較精明的，明知道這樣的情況下依然選擇了和璽是為什么呢？

A：您要是有錢了，你會(huì)干嘛？無非是享受生活，改善自己的居住環(huán)境。本身我們這個(gè)產(chǎn)品所在的地段，做的景觀、園林、綠化以及現(xiàn)在所呈現(xiàn)的實(shí)景，我覺得是能夠打動(dòng)這部分客戶的，所以他們才會(huì)在這個(gè)時(shí)候入手，考慮我們的項(xiàng)目，購買我們的項(xiàng)目

Q：和璽是目前宜興城區(qū)新房賣得最好的，目前每個(gè)月大概可以走多少套？

A：從去年下半年開始整體的項(xiàng)目流速還是比較穩(wěn)定的，基本上我們的月均在20套左右

Q：成交的都是以什么產(chǎn)品為主？

A：整體的去化比較平均，有精裝中高層、大平層、首批次開的兩棟大平層目前基本上賣完了預(yù)計(jì)這個(gè)月底、下個(gè)月初也會(huì)加推一棟瞰湖的大平層

Q：一直有網(wǎng)友說和璽如果真的賣得好，就不會(huì)從期房賣到現(xiàn)房，21年賣到現(xiàn)在都還沒有清盤了，你怎么看？

A:目前的大市場(chǎng)環(huán)境，我想大家都比較了解，為什么從期房到現(xiàn)房。從后期的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來看，預(yù)計(jì)大部分項(xiàng)目也都會(huì)呈現(xiàn)這樣的態(tài)勢(shì)。對(duì)目前的客戶來說，為了更安心，對(duì)期房會(huì)持一定的保留態(tài)度，所以更多的還是要眼見為實(shí)。實(shí)景的現(xiàn)房，可能更能促進(jìn)和觸動(dòng)客戶購買的預(yù)期和欲望。

△項(xiàng)目實(shí)景圖

Q：之前梅林就只有和璽一個(gè)新房項(xiàng)目，可以說是一家獨(dú)大，接下來隔壁的朗詩溪山院也要入市了，會(huì)對(duì)和璽的銷售有什么影響嗎？

A：說實(shí)話從目前來看，暫時(shí)沒有非常直接的影響。從本質(zhì)上來說，我們已經(jīng)是實(shí)景交付的現(xiàn)房。其實(shí)我還是更歡迎有更多的新項(xiàng)目能夠入市，大家一起把梅林板塊能夠更紅火一點(diǎn)。

Q：產(chǎn)證什么時(shí)候領(lǐng)？二批次交付時(shí)間？

A：目前推進(jìn)的節(jié)點(diǎn)最快這個(gè)月底之前可以辦證

二批次的交付時(shí)間我們也在推動(dòng)，盡量前置，具體時(shí)間還是要等交付通知書的寄出為準(zhǔn)。（截止發(fā)稿，二批次已實(shí)現(xiàn)交付）。