Q：都說買和璽就是高位站崗，有這個預算還不如去我想、蘇州買，但是我們知道和璽的客群都是富人，刻板認知中，富人都是相對比較精明的，明知道這樣的情況下依然選擇了和璽是為什么呢？

A：您要是有錢了，你會干嘛？無非是享受生活，改善自己的居住環(huán)境。本身我們這個產(chǎn)品所在的地段，做的景觀、園林、綠化以及現(xiàn)在所呈現(xiàn)的實景，我覺得是能夠打動這部分客戶的，所以他們才會在這個時候入手，考慮我們的項目，購買我們的項目

Q：和璽是目前宜興城區(qū)新房賣得最好的，目前每個月大概可以走多少套？

A：從去年下半年開始整體的項目流速還是比較穩(wěn)定的，基本上我們的月均在20套左右

Q：成交的都是以什么產(chǎn)品為主？

A：整體的去化比較平均，有精裝中高層、大平層、首批次開的兩棟大平層目前基本上賣完了預計這個月底、下個月初也會加推一棟瞰湖的大平層

Q：一直有網(wǎng)友說和璽如果真的賣得好，就不會從期房賣到現(xiàn)房，21年賣到現(xiàn)在都還沒有清盤了，你怎么看？

A:目前的大市場環(huán)境，我想大家都比較了解，為什么從期房到現(xiàn)房。從后期的整個市場環(huán)境來看，預計大部分項目也都會呈現(xiàn)這樣的態(tài)勢。對目前的客戶來說，為了更安心，對期房會持一定的保留態(tài)度，所以更多的還是要眼見為實。實景的現(xiàn)房，可能更能促進和觸動客戶購買的預期和欲望。

△項目實景圖

Q：之前梅林就只有和璽一個新房項目，可以說是一家獨大，接下來隔壁的朗詩溪山院也要入市了，會對和璽的銷售有什么影響嗎？

A：說實話從目前來看，暫時沒有非常直接的影響。從本質(zhì)上來說，我們已經(jīng)是實景交付的現(xiàn)房。其實我還是更歡迎有更多的新項目能夠入市，大家一起把梅林板塊能夠更紅火一點。

Q：產(chǎn)證什么時候領？二批次交付時間？

A：目前推進的節(jié)點最快這個月底之前可以辦證

二批次的交付時間我們也在推動，盡量前置，具體時間還是要等交付通知書的寄出為準。（截止發(fā)稿，二批次已實現(xiàn)交付）。